“Exchange，Pin？（换徽章吗）”杭州第19届亚运会期间，“断货王”徽章俨然成了社交硬通货。“开/闭幕式”系列、“薪火”火炬系列、“宋韵运动”系列、“西湖十景”系列、“四季花窗”系列……多种主题徽章作为炙手可热的亚运周边，成为人们珍藏的一段亚运时光。
“以前交换徽章可能仅限于不同国家的运动员、媒体记者或者官员之间，但现在已经成为大众文化，这点出乎我们的意料，也是本届亚运会带来的意外收获。”杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“杭州孚德”）创始人倪靖告诉潮新闻记者，交换徽章背后，是人与人之间的情感交流，传递着友好、尊重与团结。
作为一家专业从事赛事周边产品业务的企业，杭州孚德在成为三届国际足联世界杯赛事官方授权商后，再一次以亚运特许企业的身份闯入大众视野，成功破圈。
近日，潮新闻记者走进位于萧山区的杭州孚德总部，与创始人和相关负责人面对面。了解从设计端到制造端，一枚小小的徽章如何从无到有，从有到精，掀起巨大浪潮。这家企业又缘何成为亚运特许商，向世界展现浙江制造的魅力？
杭州亚运会开幕式当晚，倪靖接到亚运会特许零售城市体验店的紧急电话，“店里徽章已售罄，请求补货。”当她赶到现场时，发现店内徽章区域挤满了人，“里三层外三层，非常火爆，我拿着徽章想要上架，根本挤不进去。”当天的场景让倪靖印象深刻，“货在我手上没有停留两分钟，就全部抢光了。”
当天最火爆的，还属两枚名为“秋分”与“寒露”的开闭幕式徽章。在杭州孚德的展示区，潮新闻记者也见到了这两枚徽章。“也是挺神奇的，这次亚运会开闭幕式刚好碰上中国两个节气，我们当时就想出一套有收藏价值的。”倪靖说，用什么主题、色彩，如何将大赛元素和杭州元素呈现出来，这些都考验设计师的功底。
前后花了三个月，大到放哪些元素，用闪粉还是电镀，小到六边形外观角度如何调整、究竟放几朵桂花有美感、“秋分”两字放在哪个位置才对称等等，倪靖带领设计团队由繁化简，几易其稿，先后打了十五六次样品，换了七八套模具，最终才得到满意的作品。
“我们拿了两个不同的色系，月桂黄和水光蓝，一个代表秋天，一个代表稍微寒冷的意境。”倪靖拿着徽章介绍道，“秋分”徽章中有大莲花、桂花、钱江潮、钱江新城等赛事元素，“寒露”取了城隍阁、三潭印月、荷花、夜鹭等杭州西湖元素。“因为时间紧，任务重，中间团队都想打退堂鼓了，工厂也有点想放弃了。但我们还是坚持一次次的尝试，直到最后出来满意的成品。”
事实上，亚运期间，倪靖的电话一直没有断过。采访期间，她就接到采购商的补货电话，“徽章热度还在持续，我们还在出货，接下去的亚残运会，城市侧和赛事侧还会继续卖。”
“公司这次一共生产了近190款亚运徽章，线下已经没有几个产品，基本上都已经订光了，陆陆续续可能会有补单，如果时间来得及，后续我们会根据订单情况再生产。”倪靖告诉潮新闻记者，徽章的出圈程度让她惊讶，甚至还有市民寻着徽章背后标注的地址找到公司，询问有没有某款徽章，“市面上售罄的，我们这儿基本没了。像亚运会最后一枚凯旋纪念徽章，我们手里一枚都没有，因为限量2万枚，刚刚上架已经全部被预订了。”
2019年9月，经杭州亚组委评审，杭州孚德成为杭州亚运会特许生产商。接到任务后，企业围绕吉祥物、西湖十景、宋韵文化等主题，相继开发、设计和生产了包括徽章、冰箱贴、钥匙扣、书签、毛绒吉祥物、手办、拼图等超过300个SKU的亚运会官方产品，这些产品经亚组委审核后走向市场。
“我们拿到生产权后，设计团队做了很多规划，围绕亚组委提供的设计指南，最后确立了两条主线思路：传播赛事文化和讲好中国故事。”倪靖说，为了做好徽章的创意设计，团队不仅做了大量的文化功课，还多次到实地去采风，比如备受欢迎的“江南四季花窗”系列徽章，为了做好这组设计，团队多次到西湖周边寻找各种花窗和视角，一走便是12公里左右，再把自己的所见、所闻、所思充分融进徽章中。团队还会紧跟热点陆续推出新产品，比如最后的凯旋纪念徽章，以“三小只”作为运动员领奖的形象，来呈现中国代表团奖牌榜。
除了设计以外，还有一大挑战和难点就是要根据不同的主题和内容，将不同的材料和工艺合理搭配应用。倪靖说，徽章常见材料有锌合金和铜，工艺有烤漆、珐琅，电镀颜色有很多种，表面处理技术有透明漆、滴胶、闪粉等。为了展现动态，有的徽章还要加上单层、双层、旋转、弹簧、滑动等结构工艺。
“到底有哪些工艺可以做，这些工艺反过来又怎么运用到我们的产品中，我们都要去了解；其次你还要考虑成本，让大家都说你的徽章好看，又觉得值。”倪靖说，公司目前的产品，基本已经实现了上述所有材料、工艺、技术的组合，进一步增加了徽章的互动性和趣味性；价格端从三十几块都上百元不同档位，可以满足不同消费者的需求。
随着亚运会的临近，杭州孚德从研发设计阶段全面转入生产制造阶段，最后两三个月，团队直接驻扎在工厂，紧盯生产流程和产品质量，根据后方提供的市场需求，再进行量的调整。
杭州孚德副总裁、产品供应链负责人吴之涵告诉潮新闻记者，北京冬奥会带火了冰墩墩，也同步带动了亚运周边产品，这给杭州孚德带来了信心，直接将产能拉升三四倍，“之前我们的生产量相对保守，在那之后我们就意识到了，徽章这类产品，特别是承载了更多文化的徽章，它是有市场需求的，确实后来市场验证了我们的调研结果。”
随着亚运开赛，徽章生产进入火爆期，“工厂24小时连轴生产，一边上架一边生产。”据悉，杭州孚德在本届亚运会徽章产品总出货量大约150万枚左右。
备货重大国际赛事，不仅给企业带来了经济效益，更带来了发展信心。“能够成为杭州亚运会的特许生产商之一，是市场对我们公司的高度认可。在有生之年深入参与到这场大型赛事中，对我们来讲，是非常难忘的经历。”倪靖说。
杭州孚德成立于2013年，作为国内IP运营方面的领导者，企业拥有从设计、生产、销售、营销等IP全产业链条运营能力。过去十年，杭州孚德连续参与2014、2018、2022三届世界杯官方授权商品的运营，是第一家与国际足联直接签约的中国授权企业。同时，杭州孚德还运营了其他多个顶级IP授权项目，包括2016欧洲杯、2020欧洲杯、加拿大女足世界杯、法国女足世界杯、北京国安足球俱乐部、上海申花足球俱乐部、法网、国际皮划艇联合会等。
继成为亚运特许生产商之后，杭州孚德频传喜报，持续发力，扩充品类矩阵，成为“TEAMCHINA中国国家队”户外用品类别特许生产商，并同时拥有所有特许产品类别的线下零售权益；同时，杭州孚德成为中国足协中国之队（包含男女足国家队）、中国足协杯官方衍生品运营合作伙伴。
值得一提的是，杭州孚德还拥有中国探月工程的IP授权。本届亚运会的另外一个爆款“太空三宝”，就是杭州亚运会和中国探月工程联名推出的太空版亚运会吉祥物，发售后凭借可爱的外形、精致的手感，以及独特的纪念意义，成为了运动员和消费者抢购的产品。亚组委还将该产品送给中国香港代表团团长霍启刚作为中秋礼物，寓意团圆。
“这次亚运会横跨一个中秋节，月亮跟中秋恰好是分不开的，寄托着丰富的情感。”倪靖告诉潮新闻记者，“太空三宝”的底座分别刻上了中国探月工程嫦娥三号、嫦娥四号和嫦娥五号探测器登陆月球的经纬度，见证了杭州亚运会的盛大举办，记录了中国探月的历史进程，也承载了人类对体育精神的追求和探索未知的热爱。
倪靖是地地道道的杭州人，每天上班，她都要开车横跨钱塘江，一路见证着钱江两岸的发展变化。在她看来，杭州兼具休闲、时尚和科技感，亚运会助力之后，这座城市变得更有活力了，“杭州已经有了举办顶级赛事的基础和能力，对我们公司未来的IP打造，更是一次全新的助力。如果将来杭州再办这样的赛事，我们肯定还要继续参与。”
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